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Crypto é um campo de alta tecnologia liderado pela engenharia, composto por pessoas que resolvem problemas realmente difíceis de matemática, criptografia, engenharia de software e problemas lógicos. No entanto, à medida que a indústria se prepara para uma onda de optimismo e regulamentação amigável até 2025, os projectos que dependem da sua excelência terão lucro.
Não culpo os grupos técnicos de criptografia por hesitarem em comercializar. Nesta seção, você encontrará muitos vendedores que se autodenominam “web3” ou “cripto” que muitas vezes anunciam um tipo de marketing que não se baseia em fundamentos ou em uma estratégia completa. Em vez disso, eles muitas vezes assinam relacionamentos próximos com certos projetos criptográficos ou tipos de táticas, como pagar líderes de opinião importantes (KOLs), gerenciar influenciadores, ser capaz de postar merdas no X ou ter uma noção do meme criptográfico-du-day. (Para ser justo, há espaço para tudo isso.)
O marketing criptográfico é único e traz desafios únicos
Mas esses “comerciantes de criptografia” também estão no caminho certo. Eles estão cientes do fato de que a criptografia não é uma indústria padrão e precisa compreender um conjunto diferente de dinâmicas não encontradas nos mercados tradicionais.
Desde 2021, na Blokhaus, oferecemos suporte a uma ampla gama de clientes criptográficos, da camada 1 à camada 2, protocolos DeFi e aplicativos web3 para jogos e comunicações. Vimos em primeira mão os desafios que estes projetos enfrentam e a falta de infraestrutura de marketing, talento e apoio que os impede de atingir o seu potencial. É um mundo complexo no qual poucos indivíduos e grupos conseguem navegar com sucesso.
Os projetos de criptografia que buscam se destacar no que certamente será um ano barulhento devem estar prontos para aumentar seus esforços de marketing e não se contentar com táticas superficiais. Quando funções de marketing ou equipes de agências estão disponíveis para apoiar seu projeto, aqui estão algumas habilidades importantes a serem procuradas:
1. A capacidade de navegar eficazmente em ecossistemas descentralizados e ser um ponto-chave de integração
Os ecossistemas criptográficos funcionam de forma muito diferente de outros setores. Os projetos têm frequentemente equipas globais, organizações únicas que impulsionam aspetos de governação, tecnologia e desenvolvimento empresarial, e comunidades saudáveis que não são apenas consumidores, mas também participantes ativos na evolução do ecossistema.
Quando os profissionais de marketing chegam à criptografia vindos de organizações tradicionais e centralizadas, eles precisam de uma grande mudança de mentalidade. Em vez de contar e traçar estratégias a partir do topo, o marketing num ambiente descentralizado requer, em primeiro lugar, a capacidade de ouvir, observar, integrar e projetar ideias no mundo que já existe.
Essencialmente, isso significa que você deve procurar talentos de marketing que possam manter relacionamentos e linhas de comunicação fortes com uma ampla gama de organizações comunitárias, projetos de ecossistemas e partes interessadas. Sua equipe de marketing deve ser um integrador e alinhador chave e ser capaz de ver as conexões que se traduzem nas ideias das equipes profissionais – elas podem estar ocupadas demais construindo silos para ter uma visão geral.
2. A capacidade de compreender profundamente a tecnologia e, ao mesmo tempo, ajudá-lo a esclarecer o assunto
Não é nenhum mistério o motivo pelo qual a criptografia ainda não foi adotada pelo público em geral – há pouco mais que o consumidor médio possa fazer além de especular sobre o sucesso potencial de vários projetos. O setor cripto ainda está consertando os pipelines (camadas e camadas e camadas de pipelines) para uma infraestrutura inteiramente nova.
Os profissionais de marketing de criptografia precisam ser qualificados de uma forma muito importante: eles precisam entender a tecnologia com profundidade e nuances suficientes para criar estratégias para uma variedade de públicos, desde desenvolvedores experientes até consumidores curiosos sobre criptografia. E eles precisam ser capazes de fazer isso enquanto ajudam as equipes técnicas a destacar a visão geral e a história.
Encorajo as equipes de criptografia a verem o marketing não como um conjunto de sutilezas ou truques, mas como uma atividade importante que estende e completa o ciclo de engenharia. O marketing não envolve apenas obter cliques e atenção; trata-se de construir um produto que atenda aos desejos do mercado, o que exige feedback constante entre desenvolvedores e profissionais de marketing.
3. Capacidade de agir rapidamente conforme a indústria exige, saindo do modo de “reação”
A criptografia é dinâmica e veloz e, como resultado, muitas equipes do setor estão em constante estado de retrabalho – o que é compreensível. Mas uma coisa é ser proativo o suficiente para reagir e outra é não ter uma estratégia clara.
Também é muito difícil escapar da pressão da “manipulação de preços”, que leva à dependência excessiva da indústria de KOLs ou influenciadores para tokens fraudulentos. Essas estratégias não substituem uma estratégia de marketing sólida focada na resolução de problemas e na promoção de engajamento e atividades significativas para o público. O marketing eficaz precisa se afastar das narrativas centradas em tokens e avançar para a construção de um ecossistema sustentável com o qual os usuários se preocupam.
As equipes de criptografia devem evitar ficar tão fixadas nos aumentos de preços dos tokens de curto prazo a ponto de se esquecerem de construir uma estratégia sólida que os sustente no longo prazo. Muitas vezes, estes roteiros técnicos para projetos levam anos, reconhecendo o tempo e o esforço necessários para alcançar a sua visão de engenharia – este mesmo pensamento deve ser aplicado aos esforços de marketing.
É claro que uma grande tecnologia ainda precisa de um grande marketing
Para que a criptografia alcance a adoção generalizada, o marketing não deve ser visto como um aumento de preço simbólico ou uma reflexão tardia. Precisa ser parte integrante do processo, impulsionando a inovação, a adoção pelos usuários e o crescimento a longo prazo.
Os grupos tecnológicos que conseguirem romper o ruído de 2025 e mais além serão aqueles que investirem no marketing como uma actividade estratégica e não como uma actividade privada. E embora seja realmente desafiador encontrar talentos e equipes que se sintam confortáveis em participar de discussões técnicas sobre estruturas de cobrança, pois elas constituem grandes ativos criativos, eles existem.
